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Sales Representative + SCA Négociation - Bordeaux

Paris, France Job ID 14428 Apply

Summary:

Il s'agit d'un poste de Chef de Secteur avec des responsabilités supplémentaires liées à la gestion d'une SCA Leclerc. Le Chef de Secteur est responsable d'un certain nombre de magasins de grande distribution, uniquement des hypermarchés et de grands supermarchés. Les plus petits magasins sont visités par une force de vente externalisée. Le Chef de Secteur aura la responsabilité d'atteindre ses objectifs de vente et de parts de marché via : la distribution, le merchandising, la promotion, la PLV et les événements ad hoc. De plus, il sera chargé de gérer en toute autonomie une SCA Leclerc, en menant la négociation annuelle, mais aussi en établissant et en suivant le business plan, afin d’atteindre les objectifs définis.

Essential Duties and Responsibilities:

Missions du Chef de Secteur :

  • Assurer un référencement rapide des innovations (montée en DV) et assurer la présence des produits standards dans les différents magasins.
  • Optimiser la visibilité des gammes SCJ en rayon grâce à des actions de merchandising efficaces.
  • Négocier et mettre en œuvre des opérations promotionnelles.
  • Optimiser la productivité de votre secteur en organisant vos visites en fonction : des emplacements géographiques, des règles de fréquence des visites et des priorités commerciales.
  • Participer activement à la performance de votre territoire et de votre entreprise, grâce à la qualité des informations que vous donnez à vos managers et aux services concernés (reporting quotidien, actions promotionnelles, veille concurrentielle, etc.)
  • Gérer le budget alloué aux animations en magasin, aux PLV, aux goodies, etc.

Gestion de la SCA :

  • Gérer en autonomie une SCA Leclerc en ligne avec la stratégie définie par le Key Account Manager Galec
  • Mener la négociation annuelle avec la SCA dans le cadre défini au niveau national en termes de budget et de contreparties.
  • Construire l'assortiment de la SCA en fonction des priorités d'assortiment
  • Gérer le déploiement et le suivi du plan d'affaires dans la SCA pour atteindre les objectifs commerciaux clés.
  • Fournir des informations pertinentes pour la construction du business plan Galec
  • Communiquer au siège des informations clés concernant l'activité dans la SCA pour assurer le suivi précis de l'ensemble de l'activité Galec : fichier promo, DNDV, accord….
  • Élaborer le plan promotionnel régional. Gérer et suivre le budget promotionnel régional.

Required Skills / Experience / Competencies:

  • Connaissances de l’univers PGC et de la Grande Distribution
  • Capacités de négociation / force de persuasion
  • Capacités organisationnelles
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Rigueur et fiabilité
  • Qualités relationnelles
  • Orientation résultats
  • Autonomie
  • Adaptabilité
  • Capacité à communiquer et à influencer

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