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KAM - Canal Tradicional

Santiago, Chile Job ID lZUj-pW9ltH5J5Ji3os_TQ
  • City:
    • Santiago de Chile
  • Country:
    • Chile
  • About SC Johnson:
    • SC Johnson es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, Kiwi®, OFF®, Windex®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras 13.000 personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos. Juntos, estamos creando un futuro mejor - para el planeta, para las generaciones futuras y para cada miembro del equipo SCJ. Únete a nosotros y haz un impacto a través de marcas globales icónicas. GO FURTHER WITH OUR FAMILY™
  • Summary of Role / Job Description:
    • Es responsable total de la gestión y desarrollo de las cuentas a cargo. Se espera de la posición el dominio total de las variables claves de gestión entre las que se incluyen: Control presupuestario, Ventas (Sell in / Sell Out), Control de pagos (cobranzas), coberturas numéricas y ponderadas. Deberá realizar seguimiento y control a las actividades negociadas y su implementación en regiones –en los casos de cuentas con presencia nacional- y será responsable de la ejecución en el punto de Venta (POS). Así mismo, será responsable de monitorear los resultados de la fuerza de Ventas Indirectas. 
      Finalmente, deberá preparar el plan comercial anual de las cuentas a cargo que aseguren alcanzar los resultados definidos por la compañía
  • Primary Accountabilities:
      • Lograr los objetivos de ventas y cobranzas fijados en la organización para el cliente asignado, maximizando rentabilidad, market shares e indicadores clave de gestión.
      • Garantizar los resultados pactados en el Plan de Negocios Conjunto / Acuerdo Anual.
      • Asegurar el efectivo retorno de capital de la cuenta a la organización. 
      • Garantizar los recursos asignados para la cartera de cliente, maximizando los resultados financieros y logrando una mayor rentabilidad en el negocio
      • Asegurar la maximización de comunicación interna en el Equipo y, forjar y sostener en el tiempo la mejor relación con el cliente.
  • Qualifications:
      • Experiencia de al menos 1 año en Consumo Masivo, Ventas, Operaciones, Product Supply, Catman etc.
      • Estudios Universitarios en carreras Comerciales.
      • Inglés Intermedio avanzado (excluyente)
      • Dominio de Microsoft Office (excluyente)
      • Movilidad propia (excluyente)
      • Buenas relaciones interpersonales a todo nivel.
      • Capacidad de negociación.
      • Autonomía.
      • Perfil Comercial.
      • Integridad y Confianza.
      • Orientación a resultados.
      • Manejo de la ambigüedad.
      • Capacidad de autogestión.
      • Manejo de la frustración.
      • Foco en resultados.
      • Liderazgo.
      • Trabajo en equipo.

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