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Senior Associate, Sales Account Management (Shantou)

Shanghai, China Job ID 14690 Apply

该职位旨在推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:结果指标-销量指标达成Sell-in & Sell-out、过程指标-销售活动执行及检查、费用监督及管理等)。所辖区域: 负责粤东(汕头,汕尾,普宁,揭阳,梅州,潮州)地区传统渠道(GT)和现代渠道(NKA)的销售管理;年度销售额:940万元;负责8个主要经销商,理货员5名;主要KA客户门店执行27间;门店457 家;

主要工作职责:

  • 完成销售指标,组织并执行完成各项计划及目标
  • 制定负责区域的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商,二分客户及通路搭建
  • 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性
  • 监督管理经销商和门店的OSI(进销存)及DMS系统,确保足量按时送货
  • 制定经销商积分卡,并有效管理,调整及发展经销商
  • 协助经销管理库存和应收账款,确保库存合理和应收账款可控
  • 费用及时核销,及根据市场实际情况进行费用分配,确保市场费用使用合理性
  • 及时准确地向公司反馈市场动态,包括竞争状况、问题、阻碍和机会等
  • 及时准确地提供各类报表
  • 培养下属,包括第三方人员,以帮助提升业务及个人能力等发展
  • 上级主管分配的其他工作或项目

基本技能/经验/能力要求:

  • 大专或以上学历
  • 有5年以上相关销售经验;最好有3年以上相关省或城市群的管理经验

优先技能/经验/能力:

  • 能熟练应用电脑及办公软件;有一定的英语基础及语言处理能力
  • 建立针对区域市场的有效计划并执行
  • 擅长于团队管理并能够激励团队向共同的目标奋进
  • 有效进行客户管理,建立客户数据库

工作要求:

  • 全职
  • 根据业务需要进行出差

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