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Senior Associate, Sales Account Management (Wenzhou)

Shanghai, China Job ID 15167 Apply

该职位旨在推进销售策略的执行和公司业务发展,开拓生意发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)。所辖区域: 负责温州地区传统渠道(GT)和 现代渠道(NKA)渠道的销售管理;年度销售额:1000万元;负责3个主要经销商, 理货员(DSR)3名;重点客户(KA)客户1个;KA门店12家。

主要工作职责:

  • 完成销售指标,督促并实现组织、执行并完成各项计划、目标
  • 执行相关城市的生意发展计划;开拓直接客户,包括经销商、批发商等
  • 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性
  • 通过经销商DMS系统进行数据分析,跟进经销商库存管理、门店的拓展及分销、陈列执行
  • 指导及帮助当地同事掌握经销商管理技能,推动业绩的达成
  • 及时准确地向公司反馈市场动态,包括竞争状况、问题、阻碍和机会等
  • 及时准确地提供各类报表
  • 上级主管分配的其它工作或项目

基本技能/经验/能力要求:

  • 本科或以上学历
  • 有8年以上快速消费品(FMCG)团队管理经验;最好有3年以上相关省或城市群GT渠道管理经验

优先技能/经验/能力:

  • 对于渠道下沉(RTM)业务具有敏感度;对数据有敏锐性,善于分析生意的机会点
  • 建立针对区域市场的有效计划并执行
  • 有效进行客户管理,建立客户数据库
  • 具有业务谈判能力及沟通和协调能力

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