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Senior Associate, Sales Account Management

Tianjin, China Job ID 11754

概览:

推动公司业务发展,开拓NKA生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)

主要工作职责:

  • 负责天津NKA生意及华润华北CCU;
  • 根据公司业务发展策略和目标制定客户的年度业务发展计划,负责客户总部年度合同谈判及季度目标达成;
  • 提升客户服务水平,与客户建立双赢合作关系。建立并推动客户管理及门店管理标准流程;
  • 完成北区TOP客户数据收集、分析、整理等业务,回顾区域重点客户整体生意表现,提出生意洞察和解决方案;
  • 持续关注和分析竞争对手信息,并就如何应对竞争对手活动给出合理化意见和建议;
  • 统筹、规划、协调所负责客户系统资源整体分配情况,确保资源利用最大化;
  • 通过培训或协访等方式提升相关门店负责人业务能力和问题解决能力;
  • 与总部、区域各职能日常沟通以及常规项目的定期跟进执行;

基本技能/经验/能力要求:

  • 大专或以上学历

优先技能/经验/能力要求:

  • 快销品行业3年以上现代通路管理或重点客户管理经验,有跨国公司从业经验者优先。
  • 熟悉重点客户管理运作流程,具有良好的沟通、组织协调能力
  • 有良好的销售谈判和影响他人的能力,有重点客户谈判经验者为佳。
  • 以结果为导向,具有较强的数据分析、整合和计划能力。
  • 有良好的现代渠道基础知识,了解现代渠道特点,善于发现问题,提出生意洞察
  • 有强烈的责任心及职业操守熟练掌握office软件.
  • 有很强的学习能力,能够快速理解并掌握新的知识与技能

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