Associate, Ejecutivo de Ventas Canal Tradicional – Zona Sur

SC Johnson es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, OFF®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras 13.000 personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos

Sobre el rol:

Sera responsable del volumen de venta, la rentabilidad y la implementación de los planes de negocio del sur del país; la posición está basada en Arequipa y será viajera para la zona Sur.

Responsable de la ejecuciones de los planes en el Punto de Venta alineado con la estrategia de la compañía, buscando la correcta distribución de nuestro portafolio, codificación de nuevos productos, oportunidades de crecimiento y cobertura, ejecución de la estrategia de lista de precios, cobranza y seguimiento a el ciclo de las órdenes de compra.

Trabajo y colaboración con las áreas multifuncionales para optimizar estrategias y crecimiento rentable de la zona.

Principales responsabilidades:

• Desarrollo del Canal RTM de la zona Sur del Perú

• Garantizar la implementación de los fundamentales en el Punto de venta (Precios, Productos Canasta Básica y estratégicos del canal - surtido, Planogramas - visibilidad, Distribución – Cobertura).

• Visitas a los puntos de venta para asegurar la gestión e implementación de planes, desempeño de la FFVV de los distribuidores a cargo, así como el cumplimiento del servicio externo de promotores.

• Negociación con clientes que incluye la planificación de objetivos, manejo de presupuesto y actividades que generen Sell Out para asegurar el cumplimiento de los objetivos de la Compañía.

• Responsable de la ejecución de todo el ciclo de ventas: procesamiento pedido, asignación inventario, despacho, seguimiento al proceso de facturas y cobranza.

• Reporte de ventas y liquidación de Trade Spending (actividades de demanda, incentivos y rebates)

• Propuestas, ejecución y control de actividades alineado con el rol de las marcas y que permitan el desplazamiento de los productos controlando los inventarios.

• Cumplir con los objetivos de Sell In, Sell Out, distribución y share de la manera rentable.

• Cumplir con la política de crédito y asegurar la cobranza de la zona asignada.

Requisitos:

• Profesional en Administración, Ventas, Marketing o afines.

• Mínimo 3 años de experiencia en el área comercial (ideal consumo masivo) manejando clientes de canal tradicional (Distribuidoras, Mayoristas, Brokers, Bodegas, etc)

• Competencias personales de planeamiento y organización, autonomía, proactividad y trabajo en equipo.

• Conocimiento intermedio-avanzado de Excel.

• Orientado a resultados y manejar varios objetivos al mismo tiempo, así mismo tener disposición para afrontar objetivos retadores y en continuo crecimiento.

• Disponibilidad para viajar

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.