Gestionnaire de comptes majeurs / Associate Manager, Sales Account Management
Montreal, Canada
Category: Sales Job ID: 27104Principales responsabilités:
Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires stratégiques pour les comptes annuels afin d'atteindre les objectifs préétablis en utilisant les ressources internes (marketing client, marketing, catégories, couverture de vente au détail, finances) et les ressources clients (données de compte, contacts de compte interfonctionnels ou en magasin, eCommerce).
Atteindre les objectifs clés pour le compte, par exemple ventes nettes, marges bénéficiaires, parts de marché.
Planifier, suivre et analyser la distribution, les prix et les dépenses liées à toutes les activités du compte.
Maximiser l'expertise et les ressources internes dans l'élaboration des plans d'affaires.
Développer et maintenir de bonnes relations avec les bureaux chefs des détaillants.
Compétences requises et formation :
Diplôme universitaire dans une discipline pertinente.
Minimum de 4 ans d’expérience pertinente ou expérience commerciale pertinente avec une formation en gestion de compte/vente
Expérience dans l’industrie des biens de consommation est un atout important.
Solides compétences en communication (Anglais et français à l’écrit et l’oral)
Capacité à penser de manière stratégique et à résoudre des problèmes analytiques basés sur des faits
Capacité à diriger des réunions/équipes et à travailler de manière autonome.
Excellentes capacités de raisonnement analytique; Capacité à tirer des conclusions commerciales, des solutions et préparer/faire des recommandations.
Maîtrise de la résolution de conflits, de la négociation, du leadership de la pensée client et de la création de valeur client.
Solides compétences en leadership et en travail d'équipe pour travailler au sein d’une équipe multidisciplinaire.
Excellente maîtrise des outils de rapport et de prévision (c'est-à-dire : MS Office, Retail Link, ACN, SAP, PlanIt, Cognos)
JOB REQUIREMENTS:
Position Purpose:
This position is responsible for maximizing customer (Dollorama), SCJ profitability & growth through the development and implementation of sales and marketing programs. Duties of the Key Account Manager include being able to effectively manage multiple and changing priorities, lead times and promotional programs.
Primary Accountabilities:
Develop and implement strategic annual account business plans in support of achieving pre-established objectives utilizing internal resources (Customer Marketing, Marketing, Category, Retail Coverage, Finance) & customer resources (account data, cross functional account contacts, in-store, eCommerce)
Deliver key targets for account: Net Sales, Profit Margins, Share & Gross to Net
Plan for, track and analyze the distribution, pricing and expenditures related to all account activity
Maximize internal expertise/resources in the development of business/customer plans and resolution of customer issues.
Develop and maintain good working relationships with key retailer partners
Required Skills and Education:
University Degree required (Essential Requirement), Preferably in Business or Commerce
Minimum 4 years or relevant business experience with a Background in Account Management/Sales
Experience in the consumer goods industry is an important asset
Strong Communication Skills in both French and English (Written and Oral) required
Ability to think strategically and Analytical Fact-Based Problem Solving Skills
Ability to Lead Meetings/Teams and Work Independently.
Excellent Analytical and Deductive Reasoning Skills; Ability to draw business conclusions, solutions and prepare / make recommendations.
Proficiency in Conflict Resolution, Negotiating, Customer Thought leadership & Creating Customer Value
Strong Leadership and teamwork skills to work within Cross-Functional Setting / Team.
High Proficiency with Reporting & Forecasting Tools (ie: MS Office, Retail Link, ACN, SAP, PlanIt, Cognos)
À PROPOS DE SC JOHNSON
SC Johnson (SCJ) est une entreprise familiale de cinquième génération fondée sur l'esprit de nos employés. Depuis plus de 130 ans, nous construisons des marques qui gagnent le cœur et l'esprit des consommateurs, telles que Raid®, OFF!®, Glade®, Ziploc® et bien d'autres, dans pratiquement tous les pays du monde. Avec le développement durable et la responsabilité sociale qui guident notre prise de décision, nous créons un avenir meilleur - pour la planète, pour les générations futures et pour chaque membre de l'équipe SCJ. Nous croyons que les gens font de leur mieux lorsqu'ils sont traités avec respect, intégrité et équité par leur entreprise et leurs collègues. SC Johnson est une organisation privée dirigée par une famille où les gens passent avant tout.
AVANTAGES
- Régime d'avantages sociaux flexible comprenant une assurance-maladie complémentaire, une couverture de la vue et une couverture dentaire
- Assurance invalidité de courte et longue durée
- Voiture ou allocation de voiture
- Régime de retraite à cotisations déterminée avec cotisations de l’employeur
- Programme de partage de profits
- Subvention pour inscription dans un centre de conditionnement physique
- Programme d'aide aux employés (PAE)
- Accès à nos chalets SCJ à Muskoka en Ontario
- Option d’achat de vacances additionnelles
- Rabais sur les produits SCJ
Inclusion & Diversity
We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age, and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive, and supportive work environment where all people can thrive.
We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.
SC Johnson & Son Inc., SC Johnson Professional, and SC Johnson Lifestyle Brands is committed to accessibility in its workplace and recruitment processes for persons with disabilities. If you require accommodation in order to participate in this recruitment process, please contact Human Resources.