CHEF DES VENTES REGIONAL - SUD

Le groupe SC Johnson est une entreprise familiale, leader du secteur de la grande consommation sur les produits d’entretien, et dotée de marques fortes telles que Glade®, Canard®, Pliz®, Raid®, Autan®,Baygon®, Pyrel® et Mrs Meyer’s®. L’entreprise est présente dans plus de 70 pays et ses marques sont vendues à travers le monde entier.

Depuis 125 ans, nous nous efforçons de fournir à nos consommateurs les meilleurs produits tout en nous engageant à contribuer à leur bien-être et à réduire notre empreinte environnementale.

Nous avons à cœur d’apporter à nos 15 000 collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant afin d’atteindre nos objectifs ambitieux. Nous sommes d’ailleurs fiers de figurer régulièrement au palmarès des entreprises françaises où il fait bon de travailler et avons été élus Great Place to Work 2022 !

Le Chef des Ventes Régional (CVR) est responsable du développement des parts de marché et des net sales de SCJ dans les magasins visités par les Chefs de Secteur sur son territoire et pour les SCAs Leclerc qu'il gère. Il apporte des éclairages clés du terrain pour alimenter la stratégie commerciale et participe à la construction des plans d'actions Force De Vente et Leclerc pour développer le business.

Management de l’équipe:

• Recrute, encadre et développe les Chefs de Secteur de son équipe pour qu'ils atteignent les objectifs.
• Suit avec précision les performances de chaque Chef de Secteur en ce qui concerne les principaux indicateurs : distribution, merchandising, volumes de promotion et exposition sur toutes les catégories.
• Développe son équipe pour construire des plans d'affaires communs avec les magasins.
• Amène son équipe à atteindre les objectifs définis dans le cadre de l’évaluation annuelle et les bonus définis au niveau national, par le biais d'une gestion des performances individuelles avec des contacts téléphoniques réguliers et des tournées terrain.
• Est l'ambassadeur de la stratégie et des valeurs commerciales de SCJ et engage son équipe dans l'atteinte de résultats collectifs, notamment à travers les réunions d'équipe qu'il anime.
• Transmet la culture de la performance, encourage les membres de son équipe à se dépasser et à tester de nouvelles approches pour développer le business.
• Communique à son équipe les activités clés observées sur le terrain sur les différentes catégories et canaux pour enrichir la stratégie commerciale.
• Participe au brainstorming de l'équipe et fournit des informations pertinentes pour enrichir la stratégie d'exécution de la Force de Vente.

SCA management:

• Gère 2 à 3 SCAs Leclerc dans le cadre de la stratégie définie par le KAM Galec
• Pilote la négociation annuelle des SCA dans le cadre défini nationalement en termes de budget et de contreparties.
• Gère le déploiement et le suivi du plan d'affaires dans les SCA pour atteindre les principaux objectifs commerciaux.
• Apporte une contribution pertinente à la construction du business plan Galec.
• Communique au siège les informations clés concernant l'activité dans la SCA afin d'assurer un suivi précis de l'ensemble de l'activité du Galec : dossier promo, accord...
• Construit le business plan de la promo régionale. Gère et suit le budget promo régional

Experience:

• Première expérience en tant que Chef de Secteur + expérience réussie sur un poste siège ou CVR
• Maîtrise de l'anglais
• Savoir-faire:
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Compétences de management à distance
  • Connaissance des clients
• Savoir-être:
  • Engagement personnel et capacité à mobiliser une équipe
  • Communication et influence
  • Gestion de l'ambiguïté
  • Autonomie
  • Capacité d'adaptation
  • Planification et organisation
  • Analyse et synthèse
  • Rigueur et fiabilité

Ensemble, nous créons un avenir meilleur - pour la planète, pour les générations futures et pour chaque membre de l'équipe SCJ. Rejoignez-nous et ayez un impact grâce à des marques mondiales emblématiques. ALLEZ PLUS LOIN AVEC NOTRE FAMILLE ™

https://jobs.scjohnson.com/

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