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Associate Manager,Retail Account Management

Reforma, Mexico Job ID 14687 Apply

PRÓPOSITO DEL CARGO:

El rol de este cargo está enfocado al Desarrollo de planes estratégicos de negocio para los clientes de canal droguerías que permita a SCJ capitalizar las vías de crecimiento comercial, alcanzar excelencia en ejecución en todas las variables comerciales y asegurar el crecimiento de nuestro negocio en las categorías estratégicas de SCJ, con resultados superiores a nuestros competidores: Speed to Market, Visibilidad en punto de Venta y ejecución del presupuesto promocional y su rentabilidad.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

  • Planeación y ejecución de los planes comerciales anuales para cada uno de los formatos del cliente (JBP).
  • Asegurar el crecimiento de la participación de mercado en nuestras marcas.
  • Minimizar los niveles de agotados – proceso de reabastecimiento.
  • Asegurar el listing / codificación oportuna de los lanzamientos de la compañía alineado a las necesidades comerciales del cliente y el negocio.
  • Garantizar la revisión continua y el surtido adecuado en los formatos del Cliente.
  • Optimizar la inversión a través de negociaciones efectivas y rentables (negociación anual e inversión adicional).
  • Asegurar los objetivos de Trade Spending, DPM, KAC y crecimiento para el Cliente.
  • Hacer seguimiento en campo: Distribución, Actividad de la Competencia, Chequeos de precio, etc.
  • Gestión de cobranzas efectiva y control de saldos que se traduzca en un past due bajo.
  • Manejo y control integral de la cartera asegurando el cumplimento del objetivo de DSO.

REQUISITOS:

  • Profesional Universitario en carreras como: Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial y carreras afines.
  • 5 años de experiencia en ventas, manejando el canal de farmacias y nuevos canales.
  • Nivel de Inglés intermedio.
  • Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
  • Disponibilidad de viajar y dispuesto a moverse de ciudad/país
  • Buenas habilidades de comunicación e interrelación personal.
  • Autonomía, capacidad y madurez para tomar decisiones satisfactorias para el Negocio.
  • Pensamiento analítico, capacidad para trabajar en equipo.
  • Orientación a resultados
  • Capacidad para priorizar las necesidades del Negocio.
  • Experiencia en supervisión de equipos.
  • 3 a 5 años en el manejo de las principales cadenas farmacéuticas y departamento de farmacia de los autoservicios, así como mayoristas drogueros
  • Experiencia en OTC

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