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Associate, Sales Account Management (Changsha)

Shanghai, China Job ID 16862 Apply

该职位旨在推动公司业务发展,开拓益阳,岳阳,常德,株洲,湘潭市场,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)。所辖区域: 负责湖南地区NKA客户/OTO/药店渠道/EB2B及湘北地区GT客户生意的销售管理;年度销售额:700  万元;DSR 1 名;门店1400家。

主要工作职责:

  • 完成销售指标,督促并实现收款,组织、执行并完成各项计划、目标

  • 制定所负责的区域生意发展计划; 特别是新零售业务的拓展

  • 卖进新品,补充不同门店类型的分销,达到公司完美商店要求

  • 各地门店陈列执行标准,确保与市场份额同等向更多陈列面位

  • 预算执行、控制及监督管理,确保费用使用的有效性及真实性

  • 监督管理物流和门店的OSI(进销存)确保足量按时送货,达到到货率要求

  • 费用及时核销和市场费用分配,确保市场费用使用合理性

  • 及时准确地向公司反馈市场动态,包括竞争状况、问题、阻碍和机会等

  • 及时准确地提供各类报表

  • 培养下属DSR,以帮助提升业务及个人能力等发展

  • 利用ASF系统优化拜访路线,指导DSR提高工作效率和质量

基本技能/经验/能力要求:

  • 大专或以上学历

  • 有3年以上FMCG(快消)团队管理经验

优先技能/经验/能力:

  • 良好的沟通能力及对客户的管控协调能力

  • 各项KPI的理解及执行能力

  • 对于所属地区的业务具有敏感度;对数据要有敏锐性,善于分析生意的机会点

  • 致胜的工作态度及工作责任心

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