Sr. Associate, Sales Account Manager – Retail

SOBRE EL ROL

Liderar la ejecución comercial en los puntos de venta de la región Norte-Pacífico, impulsando el crecimiento de ventas a través de la gestión estratégica del equipo de representantes y promotores, tanto en canal moderno como tradicional. Será responsable de asegurar la excelencia en ejecución, disponibilidad de producto y correcta implementación de las iniciativas comerciales, con un enfoque estratégico y orientado a resultados.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Ejecución en Punto de Venta: Supervisar la ejecución comercial en tiendas de autoservicio, mayoristas y cash & carry, asegurando:

  • Incremento de Sell Out

  • Aumento de Share of Shelf

  • Reducción de Out of Stock y venta cero

  • Control de inventario e inventario fantasma

• Coordinar, formar y motivar a representantes y promotores en campo. Desarrollar sus capacidades bajo DMPPE (Distribución, Mercadeo, Precio, Promoción y Exhibición) y fundamentos de ejecución por canal.

• Establecer relaciones sólidas con gerentes de tienda y distritales. Negociar espacios sin renta y materiales POP, asegurando visibilidad y posicionamiento del portafolio.

• Diseñar e implementar concursos de ejecución para fomentar la competencia y participación del equipo.

• Liderar reuniones de revisión con clientes clave, compartir insights y accionar oportunidades de mejora basadas en datos.

• Monitorear inventarios, prevenir rupturas de stock, y proponer recomendaciones para mejorar la rotación y disponibilidad.

EXPERIENCIA REQUERIDA

• Licenciado en Administración, economía, mercadotecnia o carreras a fines

• 3 a 5 años de experiencia liderando equipos de ejecución o ventas en campo, en empresas de consumo masivo o retail.

• Experiencia previa en canales moderno y tradicional, habiendo implementado estrategias en punto de venta y liderazgo de equipos operativos.

• Conocimiento de KPIs clave: Sell In, Sell Out, Share of Shelf, Out of Stock, Venta Cero, Inventario Fantasma.

EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS

• Dominio de herramientas como Excel (intermedio/avanzado), Power BI (deseable),

• Habilidades fuertes en liderazgo, formación de equipos, comunicación, negociación y toma de decisiones basada en datos.

• Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para construir relaciones sólidas con clientes internos y externos.

• Inglés intermedio / avanzado

REQUISITOS

• Full-Time (Tiempo Completo)

• Trabajo remoto de una vez por semana para empleados eligibles

• Contrato por tiempo indeterminado

• Este puesto no es eligible para Relocalización

BENEFICIOS

Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con:

• Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.

• Oportunidades de desarrollo que potenciarán tu carrera profesional en un entorno laboral dinámico, donde podrás desplegar tu potencial en una empresa global, líder en consumo masivo.

• Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.

• Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

SOBRE NOSOTROS

SC Johnson es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, OFF®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras 13.000 personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.