Associate Manager, Sales Account Management

SOBRE EL ROL

Buscamos un/a Associate Manager de Retail Account Management para liderar la relación comercial con cuentas clave del canal moderno (supermercados, hipermercados y/o cadenas regionales), impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de la ejecución de la estrategia comercial, gestión de cuentas y desarrollo conjunto con clientes.

El rol combina un fuerte entendimiento del negocio, habilidades analíticas y capacidad de ejecución en campo, siendo clave para lograr resultados de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Gestión de cuentas clave (Key Accounts):

  • Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de las cuentas asignadas.

  • Construir relaciones sólidas con compradores y decisores del cliente.

  • Negociar acuerdos comerciales, condiciones, surtido y acciones promocionales.

• Planificación comercial:

  • Definir e implementar planes de crecimiento por cliente/categoría.

  • Alinear estrategias de pricing, promociones y trade marketing.

  • Monitorear KPIs: sell-in, sell-out, market share, rentabilidad.

• Ejecución en punto de venta:

  • Asegurar una correcta implementación de acuerdos comerciales.

  • Coordinar con equipos de campo (merchandising/reposición).

  • Identificar oportunidades de mejora en exhibición y disponibilidad.

• Análisis y seguimiento:

  • Analizar performance de ventas y detectar insights accionables.

  • Hacer seguimiento de forecast, presupuesto y desvíos.

  • Elaborar reportes comerciales y presentaciones internas y para clientes.

• Trabajo cross-funcional:

  • Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.

  • Asegurar alineación entre estrategia y ejecución.

  • Participar en planificación de lanzamientos y activaciones.

REQUISITOS

• Licenciatura en Administración, Comercialización, Economía o afines.

• 3–6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management.

• Experiencia en consumo masivo (preferentemente en canal moderno).

• Experiencia en negociación con retailers será altamente valorada.

HABILIDADES CLAVE

• Fuerte orientación a resultados y negocio.

• Excelentes habilidades de negociación e influencia.

• Capacidad analítica y manejo de datos.

• Buen manejo de stakeholders internos y externos.

• Proactividad y capacidad de ejecución.

HERRAMIENTAS

• Excel avanzado.

• PowerPoint.

• Experiencia con herramientas de reporting (Nielsen, Kantar, etc.) es un plus.

• Power BI

COMPETENCIAS

• Pensamiento estratégico + ejecución

• Ownership y accountability

• Comunicación efectiva

• Adaptabilidad y resiliencia

• Trabajo en equipo

QUE OFRECEMOS

• Oportunidad de desarrollo en una compañía líder de consumo masivo.

• Exposición a clientes estratégicos y toma de decisiones de negocio.

• Ambiente dinámico y colaborativo.

• Paquete de compensación competitivo.

BENEFICIOS

Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con:

• Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.

• Oportunidades de desarrollo que potenciarán tu carrera profesional en un entorno laboral dinámico, donde podrás desplegar tu potencial en una empresa global, líder en consumo masivo.

• Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.

• Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

SOBRE NOSOTROS

SC JOHNSON es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, OFF®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras 13.000 personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.